WebCM（ウェブ広告動画）は、デジタル時代において多くの企業がマーケティング戦略の中で積極的に活用している企業が顧客とつながるための最も革新的な手段の一つです。

テレビCMとは異なり、インターネット上の多様なプラットフォームを通じて配信されるため、ターゲットに応じた柔軟なアプローチが可能です。そのため、企業がより効率的かつ効果的にマーケティングを行うためのツールとして、急速に注目を集めています。

あなたが「どうすれば自社のブランドをより多くの人に知ってもらえるか」「どのようにして広告費用を最大限に活用できるか」とお考えなら、この記事は必読です。WebCMを導入することで得られる具体的なメリットや成功のヒントをご紹介していきます。

WebCMの定義と最新トレンドとは？

WebCM（ウェブCM）とは、YouTubeやSNS、Webメディアなどインターネットを通じて配信される動画広告の総称です。従来のテレビCMと異なり、WebCMはオンラインプラットフォームで視聴され、ターゲットユーザーの属性や行動履歴に基づいた精度の高いターゲティングが可能です。

最近のトレンドとして、短尺でインパクトを与えるショート動画やライブ配信、SNSでの拡散を狙ったユーザー生成コンテンツ型のCMが注目を集めています。縦型動画を取り入れたWebCMも増えており、ターゲット層や商品・サービスの特性に合わせて、適切な手法を選択することが成功への鍵となります。

WebCMとテレビCMの違いは？

広告費の推移から見るデジタル広告への移り変わり

上記は2022年の日本の媒体別広告費の推移です。2022年のインターネット広告費（3兆912億円）は、マスコミ4媒体（テレビ、新聞、雑誌、ラジオ）の広告費（2兆3,985億円）を上回りました。

従来のマスメディア広告からWebCMを含むデジタル広告へのシフトが明確に表れています。

WebCMとテレビCMの6つの違い

項目	WebCM	テレビCM
配信面	YouTube、SNS、 Webメディアなど	テレビ放送
ターゲティング	年齢、性別、趣味、 興味関心など細かい対象者	番組視聴者層に基づいた不特定多数
効果測定	クリック数、視聴維持率など詳細な分析	視聴率などの大まかな指標
動画の長さ	5秒程度から数分程度	15〜30秒程度
制作コスト	数万程度	数100~1000万円程度
拡散性	SNSでの拡散が期待できる	放送時間内での視聴に限定

WebCMはターゲットユーザーを絞り込んで配信でき、短い動画尺で注意を引き、視聴者との双方向コミュニケーションを可能にするためより成果を狙いやすいです。また、テレビCMよりも制作・配信コストが低く、柔軟な予算で広告キャンペーンを展開できる点が特徴です。

WebCMは特定の市場セグメントをターゲットにしたい企業や、コスト効率を重視する企業にとって最適な選択肢となっています。自社の目的やターゲット層、予算に応じて適切な広告手法を選択することが重要です。

WebCMがもたらす広告効果とブランドへのメリット

WebCMを活用することで、企業はブランドの認知拡大やコンバージョン率の向上を図ることができます。また、リアルタイムで広告効果を測定・分析できるため改善策の実行が可能です。

• ターゲティングの精度向上
• 詳細な効果測定
• コストパフォーマンスの向上
• SNSでの拡散可能性
• ブランド価値の向上

①ターゲティングの精度向上

視聴者の年齢、性別、興味関心、過去の行動データなどを基に、精度の高いターゲティングが可能です。これにより特定の層に効果的にリーチでき、広告の無駄打ちを減らすことができます。

②詳細な効果測定

平均視聴時間、視聴完了率などの視聴関連指標や、クリック率、離脱率などのユーザー行動指標などWebCMでは細かい広告のパフォーマンスを分析することができ、良い点とかユーザーが求めていない点を正確に把握できます。

③コストパフォーマンスの向上

WebCMは、デジタルプラットフォームでの展開が主流のため、広告の配信時間やエリアを柔軟に設定できます。

広告予算を効率的に配分しながら、ターゲットに合わせたキャンペーンを展開できる点も大きなメリットです。また、制作コストや配信コストが比較的低く、少額からでも広告出稿が可能です。

④SNSでの拡散可能性

SNSなどユーザーにとって身近なデバイスで配信することで、話題性から拡散され多くの人に認知される可能性があります。この効果は広告費以上の効果を得られる可能性があります。

⑤ブランド価値の向上

SNSや動画共有プラットフォームを通じて広く拡散されるため、短期間でのブランド認知拡大が期待できます。バイラル（拡散）効果を狙ったクリエイティブな動画は、視聴者の関心を引き、シェアされることで、さらに多くの人々にブランドの存在を知ってもらうことができます。

WebCMの4つの種類と選び方

WebCMには様々なフォーマットがあり、それぞれに特徴があります。効果的なWebCMを制作するためには、目的やターゲットに合わせて適切なフォーマットを選ぶことが重要です。以下に主なフォーマットとその選び方についてまとめます。

①インストリーム広告

YouTube広告のように動画コンテンツの再生前、途中、または後に表示される形式です。このフォーマットは、ユーザーが動画視聴中に自然な形で広告を見せることができるため、特にブランドの認知度を高める際に効果的です。

また、一定時間以上視聴されないと広告費が発生しないという特性から、コスト効率が良く、視聴者が積極的に広告をスキップしない限り、確実に目に触れる機会を得られます。ブランド認知の向上や商品の詳細な説明を行いたい場合に適しています。

②インバナー広告

Webサイトやアプリの広告枠に表示される動画形式です。幅広いユーザーにリーチできるこの広告は、特にリターゲティング広告として強力です。

すでに自社商品やサービスに興味を持っているユーザーに対して再アプローチを図る際に有効で、認知拡大だけでなく、興味を引き続けるための手段としても活用されます。

③インリード広告

記事やテキストコンテンツ中に挿入される動画広告で、コンテンツに自然に溶け込む形でユーザーの興味を引きます。このフォーマットは、ユーザーが記事を読む際に興味を持ちやすく、コンテンツマーケティングと連動させることで、より関連性の高い訴求が可能です。

特定の興味関心を持つユーザーに対して効果的にメッセージを届けたい場合や、より高いエンゲージメントを期待する場合に適しています。

④インフィード広告

SNSのタイムラインやフィードに表示される広告で、通常の投稿と同じ形式で表示されるため、ユーザーが広告であることを意識せずに自然に受け入れることができます。

SNSユーザーをターゲットにし、拡散効果を期待する場合に非常に効果的です。拡散されやすく、シェアされることでさらに多くのユーザーにリーチできる可能性があるため、特にSNSを活用したプロモーションに向いています。

フォーマットの選び方

単に広告を配信するだけではなく、配信する目的やターゲット層、予算、さらにコンテンツの特性を考慮することが重要です。

例えば、認知拡大が主な目的であればインストリーム広告やインバナー広告が適していますが、特定のコミュニティ内での拡散を狙う場合にはインフィード広告が効果的です。また、A/Bテストを実施して異なるフォーマットの効果を比較することで、最も適したアプローチを見つけることができます。

WebCMを成功に導く制作ステップ6つ

WebCMの制作には、しっかりとした計画と戦略が必要です。ここでは、WebCM制作の基本的なステップと、それぞれのステップで重要となるポイントについて解説します。

• 企画・目的設定
• ターゲット層の明確化
• スクリプト作成
• 撮影・制作
• 編集
• 完成・公開

①企画・目的設定

最初のステップでは、WebCM制作の目的を明確に設定します。認知拡大、販売促進、ブランディングなど、広告の最終目標をはっきりさせることが重要です。

この段階でユーザーのニーズをしっかりと把握し、それに基づいて全体の方向性を決定します。目的が明確であれば、その後のステップも一貫性を持って進められます。

②ターゲット層の明確化

次に、広告のターゲットとなる層を具体的に設定します。ターゲットの年齢、性別、興味関心などのデモグラフィックデータを考慮し、その特性に応じた内容を考えます。

例えば、若い世代をターゲットにする場合には、短くインパクトのある内容にすることが効果的です。ターゲットが具体的であればあるほど、メッセージをより的確に届けることが可能になります。

③スクリプト作成

スクリプトはWebCMの骨格となる部分です。視聴者の興味を引くために、ストーリー性のある構成を心がけ、冒頭に強いインパクトを持たせます。また、テンポ良く展開し、視聴者の関心を引き続けることが重要です。

スクリプト作成時には、企業が伝えたいブランドのメッセージやコンセプトを明確にし、視聴者に印象深い体験を提供できるような内容にします。

④撮影・制作

スクリプトに基づいて、撮影と制作を行います。適切な機材やソフトを選択し、プロフェッショナルなチームを編成して、質の高い映像を制作することが求められます。

撮影時には、映像のクオリティだけでなく、ブランドイメージを損なわないよう、全体のトーンやスタイルにも注意を払う必要があるので完成度を高めるためにもプロについてもらうことがおすすめです。

⑤編集

編集では、テンポの良いカット割りを心がけ、視聴者の興味を引き続けるような流れを作ります。音楽や効果音を効果的に使用することで、映像にさらに感情的なインパクトを与えることができます。

また、ブランドメッセージやロゴの挿入など、細部にまで注意を払うことで、視覚的な魅力を最大限に引き出します。

⑥完成・公開

配信する媒体に最適化した形式でデータを準備し、公開します。公開後の効果測定を行う準備を整え、広告のパフォーマンスをしっかりと評価することが重要です。

この評価結果をもとに、次回以降の改善点を見つけ出すことで、より効果的な広告展開を実現することができます。

WebCMを制作する重要ポイント

WebCMを成功させるためには、単に制作するだけでなく、目的やターゲットに応じた戦略的なアプローチが必要です。以下では、WebCM制作時に押さえておくべき重要なポイントについて詳しく説明します。

• 効果的な構成の設計
• 視覚的な魅力を最大限に活用する
• 短時間で効果的に訴求する
• 次のアクションを促す仕掛けを組み込む
• 効果測定と改善を前提とした制作

①効果的な構成の設計

WebCMは他コンテンツとの競争が生まれるため、視聴者の関心を引くことが求められます。そのため、冒頭にインパクトを持たせることが非常に重要です。

ストーリー性のある構成を心がけ、テンポ良く展開することで、視聴者を最後まで引き付けることができます。例えば、問題提起から解決策の提示、そして行動を促すフローを設けるといった構成にすることで、メッセージを効果的に伝えることができます。

②視覚的な魅力を最大限に活用する

高品質な映像や音声を使用し、ブランドカラーやロゴを効果的に取り入れることで、ブランドの存在感を高めることができます。視覚的な要素を活かして商品やサービスの特徴を際立たせることが、視聴者の記憶に残る広告を作るために重要です。

③短時間で効果的に訴求する

WebCMの視聴時間は限られているため、短時間でメッセージを伝えることが求められます。視聴者の興味を引く内容を簡潔に、主要なメッセージを明確に伝えることができます。

シンプルでありながらインパクトのある表現方法を取り入れることが、視聴者の注意を引きつけるために重要です。

④次のアクションを促す仕掛けを組み込む

広告の目的は、視聴者に何らかの行動を促すことです。視聴後に期待する行動（サイト訪問、商品購入など）を明確に示し、印象に残りやすいフレーズやデザインを入れることで、視聴者が次のステップに進む可能性を高めます。

⑤効果測定と改善を前提とした制作

WebCMの効果を最大限に引き出すためには、視聴回数やクリック率、コンバージョン率などの指標を設定し、それに基づいて効果測定を行うことが必要です。

データに基づいて継続的に改善を行うことで、広告のパフォーマンスを向上させ、次回の制作に役立てることができます。改善点を特定し、常に最適な広告内容を目指す姿勢が、長期的な成功を導くポイントです。

WebCMを制作依頼する際の費用感と抑える方法4つ

WebCMの制作には、さまざまな要素が費用に影響します。予算を効果的に活用するための方法を知ることが重要です。ここでは、WebCMの費用の概要と、コストを抑えるための方法について詳しく説明します。

WebCM制作の費用感

WebCMの制作費用は、企画内容や制作規模によって大きく異なりますが、一般的な相場は以下の通りです。

• 低予算の場合: 50万円〜300万円程度
• 中規模の場合: 300万円〜1000万円程度
• 大規模な場合: 1000万円以上
• タレントを起用する場合は、1500万円〜3000万円ほどかかるケースも

より詳細に各動画制作の費用感を知りたい方は、以下の記事を見てみましょう。

動画制作の費用

動画制作・映像制作の費用と相場を5分で解説！費用を抑える方法と外注依頼のポイントも紹介【2024年最新版】

費用感と抑える4つの方法

• 制作実績のある会社を選ぶ
• 要望を明確にし、追加作業や修正を減らす
• 社内で用意できる素材を準備する
• 動画の尺を短くする

①制作実績のある会社を選ぶ

WebCM制作に慣れている会社を選ぶことで、効率的な制作プロセスが期待できます。

実績が豊富な会社は、制作費用を最小限に抑えつつも、質の高い映像を提供するノウハウを持っていることが多いため、予算内での高い品質を期待できます。

②要望を明確にし、追加作業や修正を減らす

クライアントとしての要望や期待する効果を明確に伝えることで、無駄な修正や追加作業を減らし、コストを削減することができます。具体的な指示を出すことで、制作側もスムーズに進行でき、結果として制作費用の削減に繋がります。

③社内で用意できる素材を準備する

社内で用意できる画像や動画素材がある場合、それらを積極的に活用することで、新たな撮影や制作の手間を減らすことができます。また、自社商品やサービスに関する素材を提供することで、制作期間の短縮とコストの削減が可能です。

④動画の尺を短くする

動画の長さが短いほど、制作費用も抑えられます。視聴者の注意を引きつけるためには、短い尺でインパクトのあるメッセージを伝えることが重要です。30秒から1分以内の短い動画でも十分な効果を発揮できる場合があります。

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