近年、物件の魅力を写真や動画で直感的に伝えられるInstagramは、ブランド力の向上や若年層へのアプローチに適しているため、不動産会社によるInstagram運用が加速しています。

インスタで物件の魅力やブランドイメージをわかりやすく伝えたいと考える一方で、「どんな投稿をすればよいのか」「センスに自信がない」といった悩みを抱える不動産会社も多いのではないでしょうか。

本記事では、不動産会社がインスタを運用するメリットや効果的な活用方法に加え、人気アカウントを作るためのコツや事例、さらに反響を成約に結びつけるためのポイントまで、具体的に解説していきます。インスタを味方につけて、より多くのターゲットに不動産の魅力を届けましょう。

成功事例に学ぶInstagramアカウント運用

Instagramを効果的に活用している不動産会社の事例を見ると、物件の魅力をどのように引き出しているか、ユーザーとのコミュニケーションをどう深めているか、またはブランド力を高める工夫やプロモーション手法など、さまざまな成功パターンが見えてきます。

1.RoomPa(ルムパ)│賃貸物件を一緒に内見

「RoomPa（ルムパ）」は、株式会社Amufiが運営する不動産賃貸サービスで、主に関東エリアのおしゃれな賃貸物件を紹介しています。

物件情報だけでなく、コンシェルジュや「RoomPaのお姉さん」といったキャラクターを積極的に活用し、ユーザーとの親近感を生み出しています。LINEを活用した非対面でのコンシェルジュサービスを提供し、ユーザーが気軽に相談できる環境を整えています。

2.東京R不動産

独自の視点で選んだ個性的な物件を紹介する不動産セレクトショップです。一般的な不動産情報とは一線を画し、デザイン性やユニークさに焦点を当てた物件を紹介しています。

高品質なプロフェッショナルな写真を多用し、物件の魅力を最大限に伝えています。物件の背景や歴史、デザインの意図など、物件にまつわるストーリーを添えることで、フォロワーの興味を引きつけています。

3.リノベ不動産｜リノベーション情報毎日発信

「リノベ不動産」は、リノベーションに特化した不動産サービスを提供しており、リノベーション事例や関連情報を日々発信しています。

リノベーション前後のビフォーアフター写真や、プロセスを捉えた動画を多用し、視覚的に魅力的なコンテンツを提供しています。また投稿全体のトーンやデザインを統一し、ブランドイメージを強調しています。

なぜ不動産会社はInstagramに注目すべきか

不動産物件は「実際に見ないとわからない」と言われることが多いですが、Instagramを活用することで、写真や動画を通じて視覚的に魅力を伝えられるようになります。

さらに、ハッシュタグや位置情報といった機能を使うと、特定の地域や特徴に興味のあるユーザーへ情報を効果的に届けることが可能です。特に若い世代や女性ユーザーが多いとされるInstagramは、将来の顧客層を取り込む上でも有効なツールと言えます。

ここでは、不動産会社がInstagramに注目すべき3つのポイントについて詳しく見ていきましょう。

1.画像・動画で伝えられる高いビジュアル訴求力

不動産の魅力は、実際に足を運んでみないと伝わりづらい部分が多いものです。

しかし、Instagramの最大の特長である「ビジュアル重視」のコミュニケーションを活用すれば、物件の内装や外観、周辺環境といった情報を直感的にアピールできます。

高画質の写真や短尺動画を駆使して、実際に内見しているかのような臨場感を演出することも可能です。

2.ハッシュタグや位置情報でピンポイント集客

Instagramでは、投稿にハッシュタグを付けることで、ユーザーが興味や関心に基づいて検索できる仕組みがあります。たとえば「#◯◯市」「#新築マンション」「#ペット可物件」といったハッシュタグを設定しておけば、その条件を検索しているユーザーに対して投稿を露出させやすくなります。

また、位置情報のタグ付けを行うと、そのエリアを探しているユーザーや、地元の情報を知りたいユーザーの目に触れる機会も増やせるでしょう。

3.若年層・女性ユーザーへのリーチがしやすい

Instagramは、他のSNSと比べても10〜20代の若年層や女性ユーザーの利用率が高いとされています。

これらの層は、賃貸や引っ越しのニーズが活発になりやすいライフステージにいることが多く、新生活を検討している人も多いです。

不動産会社がInstagramを活用する4つのメリット

Instagramはビジュアル重視のSNSとして、多くのユーザーに日常的に利用されているプラットフォームです。

不動産会社にとって、物件の魅力を“視覚”で伝えられることは大きなアドバンテージとなります。さらに、広告機能やコミュニケーションのしやすさを活かすことで、潜在顧客に対しても強力にアプローチできる点が特徴です。

1.目で見てわかる直感的な物件アピール

不動産物件は、実際に見ることで初めて「住んでみたい」「ここに行ってみたい」という感情が芽生えやすい商品です。

Instagramでは写真や短尺動画を中心に投稿するため、文字情報だけでは伝えきれない空間の広がりや内装の美しさ、周辺環境の雰囲気などを“目で見てわかる”形で即座に届けられます。

• 高画質写真の活用：広角レンズで部屋を広く見せる撮影テクニックや、自然光を取り入れた写真撮影などを工夫し、ユーザーの興味を引きつける。
• 短尺動画やリール（Reels）の活用：数十秒の動画に、物件の見どころをコンパクトに収めることで、ユーザーが“内見”しているかのような体験を得やすい。

2.幅広いユーザー層へのアプローチが可能

Instagramは若年層を中心に人気のあるSNSですが、実際にはファミリー層やミドルエイジ層まで、非常に多岐にわたるユーザーが日常的に利用しています。

こうした幅広い層へアプローチできるのは、従来のポータルサイトや折込チラシだけでは難しかった大きなメリットです。物件の売買や賃貸を検討していないユーザーにも、Instagram上で興味を持ってもらえるチャンスがあるため、長期的に見込み顧客を育てる施策としても有効です。

3.ユーザーとの双方向コミュニケーション

Instagramの魅力は、投稿を一方的に発信するだけでなく、ユーザーとのコミュニケーションが取りやすいことにもあります。

コメント欄やDM（ダイレクトメッセージ）を通じて、気軽に質問が飛んできたり、内見や問い合わせの相談を受けたりするケースが少なくありません。

• DMでの個別相談：具体的な条件や悩みをやり取りするなかで、内見予約や詳しい資料請求に直結するケースも増えています。
• ライブ配信やストーリーズでリアルタイム交流：物件内覧のライブ配信や、ストーリーズのQ&A機能などを使うと、臨場感のあるコミュニケーションが可能に。

4.広告機能を活用した高精度ターゲティング

InstagramはFacebookと広告管理プラットフォームを共有しているため、広告配信時のターゲティング精度が非常に高いのも魅力です。

物件種別やエリア、ユーザーの年齢や興味・関心、ライフステージなどを絞り込んだ上で広告を出稿できるため、限られた予算でも効率的に集客を行えます。

Instagram運用を始める前に押さえておきたい3つの注意点

Instagramは、不動産ビジネスにおいて強力なマーケティングツールとなる一方で、運用を開始する前にいくつかの重要なポイントを把握しておく必要があります。

目的やターゲット設定、プロフィールの最適化、コンテンツ戦略などをしっかりと固め、継続的に分析と改善を行うことで、アカウントの成長と顧客獲得を着実に進められます。ここでは特に大切な3つの注意点を具体的に解説していきましょう。

1.投稿デザイン・トーンの統一とブランディング

Instagramはビジュアル重視のSNSであるため、アカウント内の投稿に統一感がないと、ユーザーに与える印象や世界観がブレやすくなります。

不動産会社としては、物件写真だけでなく、ロゴやカラーリング、フォント、キャプションの言い回しなど、細部に至るまで「どんなブランドイメージを発信したいのか」を明確にすることが大切です。

たとえば、若年層やカジュアルな層をターゲットとするのであれば、ポップで明るい配色や親しみやすい口調を使い、ユーザーが「こんな物件で新生活を始めたい！」とワクワクするような世界観を演出するのも効果的でしょう。

2.継続運用に伴う人件費や時間コスト

Instagramはアカウントを開設して投稿をするだけでは成果に結びつきにくく、定期的な投稿やコミュニケーションの積み重ねが非常に重要です。不動産物件の写真撮影、動画編集、キャプションの作成、コメントやDMへの対応など、日々の運用には想像以上に手間と時間がかかるケースが少なくありません。

運用担当者を社内で確保する場合は、従来の業務との両立をどう図るかを考える必要があります。また、外部の専門家や制作会社に依頼する場合でもコストがかかるため、あらかじめ年間や四半期単位の予算・リソースを見積もっておくことが重要です。

3.プライバシーや個人情報の扱い

コンプライアンス面の配慮を怠ると、企業イメージの低下や法的リスクにつながる可能性があるため、運用担当者が一丸となってリスク管理体制を確立することが求められます。

投稿前の社内チェックフローや、万が一問題が起きた場合の対応指針を定めておくことで、トラブルの予防と迅速な対処がしやすくなるでしょう。

不動産会社が抑えるべきInstagram投稿4つのコツ

Instagramは、ビジュアル重視のプラットフォームとして不動産会社のマーケティングにも大きな効果を発揮します。

写真や動画の撮り方一つで物件の印象が大きく変わり、ハッシュタグや位置情報を上手く活用することで、幅広いユーザーへのリーチも狙えます。

1.映える写真を撮影するテクニック

• 空間を広く見せる構図
• 適切なライティングの選び方

部屋を撮影する際は、なるべく広角レンズを使用したり、対角線を意識したアングルを選ぶと部屋全体の広がりが伝わりやすくなります。天井から床までしっかり写る構図を心がけることで、物件の広さや開放感を強調できるでしょう。

また日中の自然光を活かし、光が差し込む窓際や照明の当たり方に注意すると“映える”写真になりやすくなります。天気が良い日の撮影は、窓からの光が柔らかく差し込むため、内装の質感や素材感がより引き立ちます。

2.ハッシュタグ戦略・位置情報で拡散力アップ

写真がいくら美しくても、ユーザーの目に触れなければ投稿の効果は半減してしまいます。そこで重要になるのが、ハッシュタグや位置情報の活用です。

たとえば「#東京マンション」「#デザイナーズ賃貸」「#駅徒歩5分」など、ユーザーが検索しそうな具体的なワードを組み合わせることで、投稿の露出を高められます。汎用的な「#不動産」「#物件情報」などと併用するとさらにリーチが広がるでしょう。

3.動画やライブ配信で臨場感を演出

写真だけでは伝えきれない物件の魅力や雰囲気を届けるのに、動画やライブ配信は効果的な手段です。

玄関からリビング、キッチン、ベッドルームなどを順番に見せるルームツアーは、ユーザーが“内見”しているかのような感覚を得やすくなります。さらにマンションのエントランスや近くの公園などを動画で紹介すると、住まい全体のイメージをより具体的に伝えられるでしょう。

4.プロフィール設定とストーリーズの有効活用

企業名やロゴ、コンセプトを簡潔に記載し、どんな物件を扱っているのかがひと目で伝わるようにしましょう。ハイライトのアイコンを揃えるなど、デザイン面にも気を配ると統一感が出ます。

また過去のストーリーズをハイライトとしてプロフィール画面に残しておくことで、“よくある質問コーナー”や“物件紹介まとめ”など、カテゴリー別に情報を整理できます。

ScaleXがInstagram運用会社として選ばれる理由

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